Thành công của Hushan: Biến tay nắm cửa ô tô thành vàng trên thị trường phụ tùng ô tô

Tín dụng: DIGITIMES

Hushan Autoparts đã xây dựng một doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ trong thị trường phụ tùng ô tô cạnh tranh (AM) bằng cách chuyên về một thành phần có vẻ nhỏ nhưng thiết yếu: tay nắm cửa ô tô. Trong khi những gã khổng lồ trong ngành tập trung vào doanh số bán hàng lớn, Hushan đã tạo ra một thị trường ngách có lợi nhuận bằng cách nhấn mạnh vào chất lượng, độ chính xác và độ bền, giành được sự tin tưởng của cả khách hàng AM và nhà sản xuất thiết bị gốc (OE).

Ngành AM toàn cầu có tính cạnh tranh khốc liệt, với các công ty lớn như Tong Yang của Đài Loan, TYC Brother Industrial và DEPO Auto Parts, cũng như các nhà sản xuất quy mô lớn từ Trung Quốc và Thái Lan. Thay vì tham gia cạnh tranh trực tiếp, Hushan đã chiến lược thâm nhập vào một thị trường ngách thường bị các đối thủ lớn hơn bỏ qua và đã trở thành nhà cung cấp tay nắm cửa ô tô lớn nhất thế giới.

Chủ tịch Hushan YC Chen thừa nhận rằng ngành công nghiệp ô tô có lịch sử hơn một thế kỷ, với nhiều công ty lâu đời ở Nhật Bản và Đức, một số công ty hoạt động hơn 100 năm và tạo ra doanh thu hàng năm lên tới hàng tỷ đô la. Ngay cả ở Đài Loan, sự cạnh tranh vẫn rất khốc liệt, làm nổi bật tiềm năng tăng trưởng liên tục của ngành.

Tuy nhiên, tay nắm cửa ô tô không phải là thị trường tỷ đô, khiến chúng không hấp dẫn đối với các nhà sản xuất AM lớn do giá trị sản xuất thấp hơn. Tuy nhiên, Chen đã nhìn thấy một cơ hội mà những người khác không thấy.

Một chiếc xe hơi cần ít nhất tám tay nắm cửa, cả bên trong và bên ngoài, với nhiều biến thể về màu sắc, vật liệu và các thành phần như lò xo, chốt và vòng đệm. Sự phức tạp này biến một bộ phận có vẻ đơn giản thành một thử thách thực sự về chuyên môn sản xuất.

Nếu tay nắm cửa bị hỏng trong vòng 3-5 năm sau khi giao xe, doanh nghiệp thường chuyển sang các nhà sản xuất OE. Tuy nhiên, những hỏng hóc xảy ra trong khoảng từ 7 đến 15 năm là lĩnh vực của Hushan. Chen thậm chí còn nói đùa rằng anh đã phát triển bản năng dự đoán thời điểm tay nắm cửa sẽ hỏng.

Không giống như các doanh nghiệp ưu tiên doanh thu nhanh, mục tiêu của Hushan là tạo ra tay nắm cửa bền bỉ, hiệu suất cao. Trong một số trường hợp, sản phẩm của Hushan thậm chí còn bền hơn các bộ phận OE, kéo dài tuổi thọ của những gì thường được coi là thành phần dễ hao mòn lên đến 10 năm hoặc hơn.

Một sự thay đổi lớn trong ngành AM hiện đang mang lại lợi ích cho tất cả các bên tham gia trong chuỗi cung ứng. Trong những năm gần đây, công ty bảo hiểm khổng lồ State Farm của Hoa Kỳ đã bắt đầu cho phép các bộ phận AM để yêu cầu bồi thường, một động thái đang định hình lại ngành.

Với những chiếc xe hiện đại tích hợp nhiều thành phần điện tử hơn, chi phí sửa chữa va chạm đã tăng vọt, đặc biệt là khi có camera hoặc hệ thống radar. Để quản lý chi phí, State Farm đã bắt đầu bao gồm các bộ phận AM—một sự thay đổi mà Chen tin rằng không chỉ là xu hướng ngắn hạn mà còn là sự chuyển đổi cơ bản của ngành.

Bài viết được biên tập bởi Jack Wu

https://www.digitimes.com/news/a20250303PD203/hushan-automotive-component-niche.html